京山中銀富登村鎮(zhèn)銀行董事長王曉林
自2011年2月成立以來，京山中銀富登村鎮(zhèn)銀行始終秉承“共同成長 成就夢想”理念，堅守“扎根縣域 支農(nóng)支小”定位，深化金融科技創(chuàng)新，持續(xù)為縣域中小微企業(yè)、工薪階層、“三農(nóng)”客戶等普惠客群提供本土化、高水準(zhǔn)、全方位的金融產(chǎn)品和服務(wù)，支持縣域?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)發(fā)展，助力國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。
截至2023年末，京山中銀富登村鎮(zhèn)銀行總資產(chǎn)約17億元，各項存款約15億元，貸款余額約9億元，涉農(nóng)貸款余額約8億元。累計投放貸款66億元，累計辦理貸款筆數(shù)4.29萬筆，現(xiàn)有貸款客戶4954戶，戶均余額為18.53萬元，累計納稅5526萬元，解決就業(yè)人員86人。
門頭
“精準(zhǔn)滴灌” 為小微企業(yè)注入資金“活水”
小微企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生力軍?！拔覀兙劢剐∥⑵髽I(yè)融資難點，不斷簡化服務(wù)流程，豐富信貸產(chǎn)品，助力小微企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。” 京山中銀富登村鎮(zhèn)銀行董事長王曉林介紹。
在湖北達(dá)權(quán)綠色房屋建材集團(tuán)有限公司生產(chǎn)車間，新型環(huán)保墻板生產(chǎn)線正在高速運轉(zhuǎn)，一條條繁忙而有序的生產(chǎn)線，彰顯出達(dá)權(quán)集團(tuán)發(fā)展的蓬勃活力。目前，該企業(yè)年產(chǎn)值8000萬元左右，每年為京山創(chuàng)造稅收500余萬元。然而，在企業(yè)成立之初，該企業(yè)出現(xiàn)了流動資金緊張、融資渠道不暢等問題。
該行客戶經(jīng)理得知企業(yè)的融資需求后，第一時間聯(lián)系了達(dá)權(quán)集團(tuán)董事長龐達(dá)權(quán)。經(jīng)過實地調(diào)研，該行針對達(dá)權(quán)集團(tuán)的實際需求，推出了合適的貸款產(chǎn)品，為企業(yè)批復(fù)了500萬元的貸款，有效緩解了企業(yè)的資金壓力。
湖北達(dá)權(quán)綠色房屋建材集團(tuán)有限公司董事長（左一）向王曉林（中）介紹經(jīng)營情況
“隊伍精干，效率高，服務(wù)好，工作方式靈活?！饼嬤_(dá)權(quán)對該行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)給予了高度認(rèn)可。他表示，京山中銀富登村鎮(zhèn)銀行與時俱進(jìn)，是京山第一家不還本續(xù)貸的銀行，對公司來說很方便。
幾年來，雙方始終保持良好合作關(guān)系，彼此充滿了信任，也建立了深厚的友誼。而這只是京山中銀富登村鎮(zhèn)銀行服務(wù)小微市場主體的一個縮影。
近年來，京山中銀富登村鎮(zhèn)銀行立足縣域，創(chuàng)新推出欣農(nóng)貸溫室鱉、農(nóng)產(chǎn)品（板栗、香菇）收購及居民普惠等多種量身定制產(chǎn)品，向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)滴灌更多普惠金融“活水”，在全國得到推廣。截至2023年底，該行服務(wù)個體工商戶和小微企業(yè)主2025戶，貸款為5.21億元。
金融助農(nóng) “貸”動鄉(xiāng)村振興
走進(jìn)京山熊普成甲魚養(yǎng)殖家庭農(nóng)場的溫室大棚內(nèi)，一股熱流撲面而來，成群的小甲魚微微從水中探出頭來。養(yǎng)殖戶熊普成指著水面介紹，再過兩個月天氣轉(zhuǎn)暖，外塘的水溫升高后，就可以將溫室甲魚轉(zhuǎn)移到外塘。
王曉林（右一）實地了解甲魚養(yǎng)殖情況
1990年，熊普成夫妻倆靠著做小生意攢下的資金開啟了甲魚養(yǎng)殖之路?！澳菐啄觋戧懤m(xù)續(xù)賺了一點錢，后面想著擴(kuò)大規(guī)模，但是建溫棚、買苗、買飼料筆筆都是不小的開銷?！?熊普成回憶，當(dāng)時貸款也不那么順利，有的是我們不符合銀行貸款要求，有的是銀行額度不符合我的預(yù)期。
獲悉此情況后，客戶經(jīng)理主動聯(lián)系熊普成，了解其養(yǎng)殖規(guī)模和生產(chǎn)經(jīng)營情況，并根據(jù)養(yǎng)殖場的實際情況，為其量身定制了一套金融服務(wù)方案，僅用3天時間，就成功為其發(fā)放了50萬元純信用貸款。
“有了銀行的貸款支持，甲魚養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)大，效益也增加了！”據(jù)熊普成介紹，如今他的甲魚養(yǎng)殖家庭農(nóng)場溫棚面積已從最初的160平方米發(fā)展到1萬多平方米，外塘面積從1畝擴(kuò)大到70余畝，同時還帶動了附近村民30余人就業(yè)。
產(chǎn)業(yè)振興是鄉(xiāng)村振興的重中之重?！拔覀冃惺冀K秉持‘扎根縣域、支農(nóng)支小’的市場定位，結(jié)合本市產(chǎn)業(yè)特點，持續(xù)加大金融供給，為地方特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展源源不斷注入金融活水。”王曉林說。
在村鎮(zhèn)銀行的支持下，像京山熊普成甲魚養(yǎng)殖家庭農(nóng)場這樣的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體如雨后春筍，蓬勃興起，成為鄉(xiāng)村振興路上一道亮麗的風(fēng)景。2023年，該行為縣域內(nèi)農(nóng)戶累計發(fā)放貸款28億元，服務(wù)貸款客戶群體8800余戶。
深耕細(xì)作 提升村鎮(zhèn)銀行核心競爭力
從國有大行到城商行再到村鎮(zhèn)銀行，王曉林有著31年的銀行工作經(jīng)歷和13年的村鎮(zhèn)銀行主要負(fù)責(zé)人經(jīng)歷，可謂是“身經(jīng)百戰(zhàn)”。2023年9月，王曉林帶著多年的管理經(jīng)驗來到京山中銀富登村鎮(zhèn)銀行擔(dān)任董事長。他坦言，多年的從業(yè)經(jīng)歷，讓他的眼界、見識和格局都得到了鍛煉和提升。
面對“大行下沉”的競爭，村鎮(zhèn)銀行如何提升核心競爭力？王曉林給出了自己的見解：聚焦主責(zé)主業(yè)，堅守“做小做散做信用做批量”經(jīng)營理念，落實差異化發(fā)展策略，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，與國有大行和城商銀行開展錯位競爭，打通金融服務(wù)的“最后一百米”。
客戶段陽斌（中）與王曉林（右一）交流
客戶段陽斌在京山從事美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，因接了不少新的工程造成資金流運轉(zhuǎn)困難，跑了多家銀行，但均因無抵押品和相關(guān)賬目而無法通過銀行融資。京山中銀富登村鎮(zhèn)銀行客戶經(jīng)理拜訪了該客戶，從收資料到放款僅用了2.5天，為該客戶授信了50萬元的純信用貸款，解了客戶的燃眉之急。
“‘人無我有，人有我優(yōu)’是差異化競爭的關(guān)鍵?！蓖鯐粤直硎尽＞┥街秀y富登村鎮(zhèn)銀行深入了解京山經(jīng)濟(jì)特點和客戶需求，提供更適合本地市場需求的金融產(chǎn)品，推出5個大類、84個子類的信貸產(chǎn)品，并提供了靈活的還款方式和差異化的定價。
積極推廣“中富翼貸、整村推進(jìn)信用貸”等純線上普惠金融信用貸款產(chǎn)品，客戶申請貸款、簽訂合同以及用款還款均可通過手機(jī)銀行自助完成，平均三分鐘完成貸款審批并實時放款，讓“客戶少跑腿、數(shù)據(jù)多跑路”。
堅持撲下身子、走村入戶，客戶經(jīng)理手持移動設(shè)備，在田間地頭開卡、到農(nóng)戶家中授信，將金融服務(wù)送到田間地頭，讓村鎮(zhèn)銀行成為村民“身邊的銀行”。
持續(xù)開展“黨建手牽手”黨員包村主題活動，開展整村推進(jìn)，進(jìn)一步提升下沉服務(wù)的質(zhì)效，助力鄉(xiāng)村振興。目前實現(xiàn)282個村（社區(qū)）黨員包村對接。
“今年，我行將深入貫徹中央金融工作會議精神，以加快建設(shè)金融強(qiáng)國為目標(biāo)，以推進(jìn)金融高質(zhì)量發(fā)展為主題，走中國特色的金融發(fā)展之路，圍繞‘五大金融’，找準(zhǔn)村鎮(zhèn)銀行坐標(biāo)，持續(xù)開展‘小微企業(yè)成長工程’‘鄉(xiāng)村振興整村推進(jìn)工程’‘創(chuàng)業(yè)人員培育工程’三大工程?！蓖鯐粤纸榻B，計劃在一年內(nèi)凈增100家小微企業(yè)貸款客戶，凈增200家種養(yǎng)殖大戶，凈增300個創(chuàng)業(yè)客戶，進(jìn)一步提高金融服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)質(zhì)效。
從嚴(yán)治行 推動銀行行穩(wěn)致遠(yuǎn)
企以才治，業(yè)以才興，村鎮(zhèn)銀行的價值需要隊伍共同創(chuàng)造。
京山中銀富登村鎮(zhèn)銀行堅持高目標(biāo)引領(lǐng)，在工作實踐中高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，引領(lǐng)銀行高質(zhì)量發(fā)展。堅持常培訓(xùn)，通過定期培訓(xùn)提升專業(yè)技能，打造高素質(zhì)的隊伍。堅持獎優(yōu)罰劣，推行賽馬機(jī)制和積分考核，鼓勵大家爭先進(jìn)位。堅持嚴(yán)管厚愛，以從嚴(yán)治黨帶動從嚴(yán)治行，保證正風(fēng)肅紀(jì)。堅持躬身入局，班子成員帶頭，充分發(fā)揮“頭雁”示范作用。
“‘三大鐵律’是本行企業(yè)文化的核心。”采訪中，王曉林還多次提及中銀富登的企業(yè)文化，即不取客戶一針一線、不弄虛作假、不放棄任何幫助別人和提升自己的機(jī)會。
“來京山后，我用‘五個堅持’加強(qiáng)人才隊伍建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)，并且取得了一定的成效?！?王曉林告訴記者，京山中銀富登村鎮(zhèn)銀行多次榮獲“金融支持實體經(jīng)濟(jì)先進(jìn)單位” “支農(nóng)金融服務(wù)先進(jìn)單位” “網(wǎng)格之星先進(jìn)單位”等榮譽(yù)。
“建設(shè)小而美的村鎮(zhèn)銀行”是京山中銀富登村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展目標(biāo)，該行將緊抓黨和國家全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略機(jī)遇，傾力為鄉(xiāng)村振興注入源源金融“活水”，成為支持縣域高質(zhì)量發(fā)展的“生力軍”。
“我們爭取在五年內(nèi)再造一家京山行，實現(xiàn)存貸款規(guī)模翻一番，員工收入提高50%以上?！睂τ谖磥戆l(fā)展，王曉林信心滿滿。（全媒體記者 魏夢婷 通訊員 王妮）
